2022年智能锁行业该向中高端发力 还是走低价策略？

自2015年之后，高歌猛进的飞速发展以来，如今的智能锁行业是否已走进了一个怪圈：大品牌正在构建自己的竞争壁垒，小米把握了千元智能锁的话语权；凯迪仕、德施曼除了在线上发力之外，在线下的平面经销商渠道及地产渠道逐步发力，已成为行业公认的大品牌之一；亚太天能凭借智能门再次赚足了眼光，在智能锁领域也依旧以中高端为主；鹿客在需求差异化发展，向指静脉智能锁进军，琨山通用凭借无钥匙概念也火了，也找到自己的差异化竞争点；格里维尔、品多、保仕盾、小智等新晋品牌，以及锁具老品牌忠恒等，一心只想赚中高端智能锁领域的钱；青稞、VOC等智能锁品牌背靠华为Hlink，也逐渐圈起来自己的地盘。

TCL、海尔等家电品牌凭借自己的品牌和渠道优势，在市场攻城略地；飞利浦、博世、西门子等国际知名品牌依旧走高端路线，且由于自身知名度等先天优势，一直以来是比较强劲的智能锁赛道选手；海贝斯、零匙等以地产工程渠道为主的品牌，凭借与地产商深厚的关系，一直发展比较平稳，但想在C端市场发力却很难；KUB、博克、KFZ等温州系的智能锁品牌，凭借强大的生产和制造基础，逐渐在市场发力；科裕、必达、爱迪尔等在酒店锁领域的竞争地位一时难以有人撼动；果家、云盯天诚等而一众没有品牌、没有知名度、没有影响力的小微品牌的处境却不怎么好，除了走价格战之路，似乎没有背的选择。

所以，智能锁行业面临着一个难题——到底该向上走，还是向下走？所谓的向上走，就是坚持中高端路线，不随波逐流，寻找自己的差异化竞争之路，构建自己的竞争壁垒，给经销商和自己创造更多的利润。所谓的向下走，就是向现实低头，在没有品牌、没有影响力，又没有做中高端产品基因的情况下，只得选择价格战，走“以量取胜”之路。

——向上走的困难。其实，很多企业不少不向向上走，特别是在今年原材料价格上涨、芯片短缺的背景之下，生产、制造和运营成本不断攀升，大多企业面临着前所未有的的生存压力。因此大多企业也想有很好的利润空间，但在当下智能锁鱼龙混杂的竞争态势之下，如果自己没有向中高端产品冲刺的向上基因，也就意味着没有议价主动权，一涨价就势必失去客户，所以很多企业宁愿少挣钱或不挣钱，也不敢涨价。当然对于那些一直以中高端为主的品牌和行业知名品牌来说，它们向上走更容易，也更轻松。

——向下走的窘境。纵观当下的智能锁市场，低价竞争的小微品牌远远多于坚持自身特色和走中高端路线的智能锁品牌，所以这说明走低端路线的竞争更激烈。其实，从众观近年来的消费状况来看，低端产品并不好做，比如一直高端路线的阿道夫洗发水在火了，当年几十块钱的海飞丝卖不动了，只能跟着涨价，当年以低廉售价而赢得消费者的奇瑞QQ、比亚迪F0、夏利等汽车，也逐渐消失在我们面前，当年销量最大的面包车品类也随着人们生活水平的提高，销量逐年降低……这说明，在中国走低端路线的企业，日子将越来越难过。

所以，现在很多智能锁企业其实很为难，特别是在行业洗牌进行时的当下，一旦走错一步，将有可能就此被淘汰。