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还在纠结智能锁品牌的选择?看这一篇文章就够了!

2021-03-10 来源:门窗在线 责任编辑:乔木 浏览数:1481 手机访问:门窗在线

前言:如今国内智能锁的品牌琳琅满目,这些智能锁产品良莠不齐,很多代理商或者消费者在选择时根本无从下手。如何正确选择一个质量可靠、技术成熟的智能锁品牌呢?下面以德施曼为例来进行说明。

2020年因为疫情原因,很多企业都受到不程度的影响,业绩出现下滑。然而作为智能锁的领军品牌,德施曼销量位居行业前茅,成为行业里的一匹黑马。

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由于德施曼较早布局智能门锁领域,具有先发优势和较高的知名度。德施曼在过年的一年里无论是工程销售还是电商销售,或者经销商销售都取得了优异的成绩。

深耕工程市场

作为最早进入智能锁行业的老牌企业之一,德施曼自2009年成立以来,在工程市场拥有十几年沉淀,已具备年产百万套的生产规模,形成了全渠道的领先优势。产品应用于全国数百个城市1000多个工程项目,和绿城、建业、中海等90%的地产TOP50形成持续合作。依靠优质的服务,过硬的品质,出色的产品,十几年来德施曼已经累计服务超过一百万家庭用户。

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德施曼早在2013年,就以“未来生活”为主题推出了“全指纹智慧社区”的概念,并与绿城等多家知名房产企业一起,开展了以增强社区活跃度、提高住户满意度作为重点,针对高端智慧型社区建设的合作。

住户可以用小嘀APP出入小区的安全道闸、门禁,开启自己家的德施曼智能锁,甚至查看德施曼智能手环上家人的实时监控数据,目前德施曼也在积极通过与各知名房企在智慧型社区模式中的合作,逐步构建以德施曼各智能硬件为框架、以APP云平台为支撑的智慧安防生态服务体系。

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工程市场的广泛应用,充分说明了德施曼产品质量的稳定,毕竟只有在房地产市场大规模的使用,才能证明智能锁质量上和技术上的成熟。

多个电商平台的Top1

在过去的一年里,德施曼在京东、天猫等各大电商平台的销售一直处于行业品牌的前茅。

在“618”、“双十一”、“双十二”等购物狂欢节日期间,德施曼始终居于行业排名第一,618德施曼3D人脸智能锁R7也展现出了惊人的优势,累计销量突破5000套。双十二期间德施曼3D人脸视频锁麒麟R8、全自动智能锁Q5包揽天猫单品榜冠亚军,前5位单品占据3席;德施曼猫眼&人脸识别锁霸榜京东平台;德施曼3D人脸智能锁总销量突破3000套、全自动猫眼智能锁破7000套,中高端销量遥遥领先。

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如果说德施曼十余年在产品、品牌、渠道、内容等方面的专研和实践为电商平台爆发奠定了坚实的基础,那么,德施曼自有的高产能生产体系及完整的售后服务体系就是此次大促最强有力的支撑。

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为了做好电商平台,德施曼提前深入一线,为生产及售后全场景加力加码。为确保每一笔订单都能以最快速度、最优服务到达用户手中,德施曼依托自有的柔性快速发货及安装体系,全国600+家经销商、6000+服务网点进行线上线下联动,可实现下单后最快12小时完成上门安装服务。凭借多年的自有服务体系,德施曼已在用户心中留下了很不错的口碑。

多举措推动零售市场的业绩增长

和其他商品一样,智能锁生产企业的品牌推广和市场销售离不开经销商的努力。经销商作为智能锁渠道建设的中坚力量,因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施,甚至是一定的资金实力和生意人脉圈。某种程度上,这些特有的价值也让经销商群体,成为厂家进入市场的一张“入场券”。

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与别的企业不同的是,德施曼一直都很重视经销商的业绩。除了基本的团队培训、品牌宣传、补贴等优惠政策外,德施曼在不同时期给予经销商在销售上以全力的支持。2020年伊始,一场突如其来的疫情打得大家措手不及,市场关闭、商户停业……整个消费市场被迫停摆。

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针对这一情况,德施曼立即在2020春节前果断展开了专项行动,详细规划了经销商的转型目标以及相关政策,及时帮助经销商伙伴实现从线下单一的专门店、小区推广渠道向六大线上渠道,抖音快手短视频渠道、KA渠道美店、员圈渠道、微信群秒杀、各种带货直播渠道等升级转型,使得德施曼在零售市场取得超出预期的成绩。

明星直播带货销售额超过3亿元

2020年在智能锁行业明星直播带货是最为火爆一年,无论是销量还是销售额都是前所未有的,特别是德施曼在直播带货方面可谓是大手笔,全年直播带货销售超过3亿元。

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在这一年当中,德施曼在淘系、京东、抖音、小米有品都有自己的品牌直播,平均每日直播8-12个小时,大促节点日播16个小时以上。2020年1月德施曼携手李湘爆卖德施曼全自动智能锁Q5开启智能锁首次明星直播为开端。

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之后的2个多月,德施曼直播版图又陆续加入杨迪、叶璇等明星阵容。直到5月后,德施曼罕有地聚集了央视四大男神撒贝宁、康辉、朱广权、尼格买提,抖音红人罗永浩、快嘴华少、明星夫妇袁弘张歆艺、辣妈胡可、摇滚一哥汪峰……全明星顶流阵容。通过百余位明星达人的推荐背书,无论线上或是线下,品牌声量都得到前所未有的关注度。

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除了全明星声量加持,李佳琦、薇娅、辛巴等超头部主播的青睐,进一步加深了德施曼智能锁在消费者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多场直播推荐并爆卖德施曼旗下的中高端智能锁,比如曾多次上架佳琦直播间的德施曼全自动智能锁Q5\Q5P、全自动猫眼安防智能锁Q5M,以及首次亮相直播间的3D人脸视频锁麒麟R8。

代理商要选择靠谱的电子锁品牌

代理商在选择品牌时,首先要看企业成立的时间,时间越久产品质量越可靠。如果其产品因为质量不稳定,根本无法在市场上长久立足,可能三五年就撑不下去了,同样如果一个企业成立时间不足五年,尽量不要选择这样的品牌。

其次看其是否在工程上大规模应用。一个智能锁品牌长期大批量的应用于工程领域,能够充分说明其质量的稳定可靠。试想一下,一个品牌为数万乃至数十万的用户应用,如果产品质量出现什么问题,其售后服务的费用都可能拖垮一个企业,何来长久与工程方进行合作?

其三看其在推广宣传上的投入。越是卖得好的智能锁越舍得在宣传推广上进行投入。毕竟如今的智能锁销售需要通过经销商或者电商平台来实现,即使工程领域也重视品牌知名度,没有广告宣传的投入,经销商和电商如何卖锁?工程方凭什么选择这个品牌?相反质量不稳定,技术不成熟的企业几乎不会在宣传方面投入的。

其四看其新品更新频次。一般来说成熟的智能锁企业不但有自己的技术研发部门,还有自己的生产工厂。随着新技术的不断成熟,市场需要不断融入新科技的产品。成熟企业为了吸引用户赢得市场会不断推陈出新。如今很多智能锁企业既没有工厂也没有技术研发部门,他们通过购买其他企业的产品方案,找一家工厂进行代工。如果其产品有技术上缺陷,或者产品中硬件有问题,这样的企业根本无法解决用户所遇到的问题,遑论推陈出新了。

来源:智能锁,侵删

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